【專題故事】歌手李麗珊限量版最難抗拒

December 28, 2018

 

 

相對於男性,女性消費力明顯較高,根據統計,25至55歲的女性最具消費能力,全球超過七成的消費交易由女性主導。要賺女人錢,說難不難,說易也不太易。有線電視藝人及歌手李麗珊(Lisa),入行前曾任職PR Marketing,專為公司賺女人錢。即使Lisa深諳巿場銷售手法,但花錢是最爽的減壓方式,有時也難忍購物慾望,而限量版、減價折扣便是她的死穴。

 

學習吸引消費者
樣子甜美、身形高瘦的Lisa,曾在護膚品專門店任職PR Marketing。她指為增加生意,吸引女性步入店門,她和同事們需構思不少產品推廣活動、折扣優惠,每一個環節也花盡心思。

她說:「例如設計一張海報、宣傳單張,要想想如何用顏色和字體才能引起注意。假設推出秋冬補濕產品,不能只用『秋冬補濕』四個字,可能要用上『水潤、透嫩』等字眼,讓人有幻想空間。另外,如果做折扣優惠,『Sale』的字體必須極大、極顯眼,客人一看便留意到這個信息。當時一邊做、一邊學,明白了不少巿場的推銷技巧。」


鍾情買鞋變鞋癡
雖然深諳銷售之道,但Lisa仍未能抵抗花錢的誘惑,尤其是她入行成為藝人,扮靚買衫是工作的一部分。「初出道時,薪金很低,每個月花一半以上人工去買衫買鞋,日子很難捱。幸好家人體諒,媽媽不收我的家用,叫我留下來給自己裝身打扮。」

 

那時Lisa初入電視台,見其他女藝人的鞋子很高、很靚,覺得自己也應該添置,便開始鍾情買鞋,後來更成為鞋癡,試過一口氣買了六對鞋,家中估計最少有二百對鞋子。「看見別人穿得好看的鞋子便想擁有,家裏的鞋櫃放滿了,便放在客廳、廁所、睡房和媽媽房,家人總說我只有一對腳,為何要買那麼多鞋子?根本穿不了。高跟鞋、波鞋、涼鞋都是我最喜歡購買的,有些鞋只穿了兩、三次,有時也覺得很浪費。」

 

優惠折扣必中招
自言屬理智型的Lisa,從沒有因消費而欠下卡數,懂得量入而出。隨着年紀漸長,她知道不能再繼續胡亂花錢,便戒掉了買鞋的習慣,不過仍很享受Shopping。「女人錢真的很易賺,因為大部分女性也愛美麗的東西,喜歡了便想擁有。而且跟男性不同,男士購物有清晰目標,而女性天性愛逛街,我自己亦很喜歡,見到合適的便買。因為工作需要,我經常買衫,始終做藝人不時上鏡拍攝,不能太寒酸,又不可以常穿同一套衫出現。」

 

要賺Lisa的錢,原來不是太難,她最無法抗拒限量產品和折扣優惠。「假設有支限量版唇膏,顏色很啱我,會覺得好特別、不是人人都有,便成為吸引我的元素。另外,購買滿一定金額便有優惠折扣,我是經常中招的,例如售貨員說:『你買滿一千元便有八折。』我會為了這點折扣買多了東西,變相用多了錢。」

 

買甜品氹吓自己
Lisa說以前不開心便去買鞋,現在戒了這個習慣,即使看見新款又靚的鞋,會控制自己不能買。那麼,如何讓自己開心呢?「現在我很節制,不會用不開心做藉口胡亂購物。真的想氹吓自己開心時,我改為吃甜品、雪糕,亦當是一個小獎勵,真係會開心一些。我已過了喪買的階段,會深思熟慮想清楚這件東西是否需要,才買回家。」

管好錢包 節制花錢

 

☆ 遇到合心水的物品時,Lisa會暫離現場,如果有心掛掛的感覺,證明自己真的很喜歡,才會回頭購買。
☆ 不買當季潮流熱款,只買長青款式。
☆ 特別愛買連身裙,配襯簡單便可出門,是懶人之選。
☆ 留意店鋪何時進行大減價,才會入內購物。
☆ 瀏覽外國的網購店,不但較香港便宜,而且直接運到家中,十分方便。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Lisa小檔案畢業於香港城巿大學應用社會學系東南亞研究,2014年加入有線電視娛樂台,擔任歌手及節目主持,包括《為食情報局》及《喜出望外》等。曾出兩張個人專輯《Rewind Be Kind》及《Once Again》。暑假時推出第二張個人專輯「Once Again」,再一次以甜美歌聲打動聽眾。既是主持又是歌手,每個月為置裝花費不少金錢。Lisa自言天生愛買鞋,每次也會因此心情美好。

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